了解自己，了解对方，如果你想打开市场，智能锁的销售人员需要非常了解消费者的购买习惯。下面就让小编给大家介绍一下吧。

　　1、外观

　　外观是吸引消费者购买智能锁的重要因素。在这个互联网时代，网上购物已经逐渐形成了一种三秒钟购物习惯。如果产品的外观不能在3秒内吸引到消费者，那么接下来的销售过程就会变得更加困难，占消费者选择指纹锁的34.2%

　　2、特性

　　尽管行业同质化问题严重，但智能指纹锁的功能基本相同，但功能的稳定性、可扩展性和安全性存在差距。当采购智能指纹锁,你应该注意了解智能指纹锁使用半导体指纹头(生活),半导体指纹头具有识别速度快的特点,识别能力强,仿伪指纹能力高,不可复制和独特性,等等,更好的质量。

　　3、价格

　　为了满足消费者对外观和功能的需求，在货比三家之后，价格将是促使消费者做出选择的重要因素之一。选择性价比高的品牌，结合现场销售，适当给予一定的折扣，让销售过程更加顺畅，这一项占消费者指纹锁的20.3%。

　　4、品牌

　　智能锁属于朝阳新兴产业。作为物联网的新产品，很多消费者对智能指纹锁的认识还比较模糊。因此，在消费者心目中，一个强大的品牌就等于产品质量的保证。12.9%为指纹锁定的主要因素。

　　5、服务

　　智能锁具有保障家庭安全的特殊性，也是新产品。购物前、使用中、使用后可能会遇到一些问题，公司可以提供哪些服务成为消费者。